競合サイトの調べ方｜同業他社のホームページで真似していい点・避けたい点

ホームページを作り直そう、あるいは新しく作ろうと考えたとき、多くの方がまず同業他社のサイトを見に行きます。「うちもこれくらい必要だな」「この会社はきれいだな」という感覚は大切です。

ただ、見る場所と参考にする部分を間違えると、見た目は立派なのに問い合わせが増えないサイトになりがちです。ここでは、有料ツールを使わずにできる競合サイトの調べ方と、真似していい点・避けたい点を整理します。

競合サイトの調べ方は「見つける→並べる→書き出す」

中小企業や店舗の競合調査なら、アクセス数を推定する有料ツールまでは要りません。お客様と同じように検索し、同じ画面を見比べるだけで、自社サイトに必要な材料の多くは集まります。

競合の見つけ方

自社の名前ではなく、お客様が検索しそうな言葉で探します。検索の履歴やログイン状態の影響を減らすため、ブラウザのシークレットウィンドウで調べるのがおすすめです。

見つかった中から3〜5社に絞ります。「同じ商圏で同じ規模の会社」と「少し先を行く会社」を混ぜると、足りない点と目指す姿の両方が見えます。

同業他社のホームページで見るべき6つの項目

見た目の好みではなく、お客様が判断に使う情報を見ます。次の6項目を、各社ごとに同じ順番でメモしてください。

ツールなしで分かること

• 検索結果に出る青い文字（ページのタイトル）で、その会社が狙っている言葉が分かる
• 「site:相手のドメイン」で検索すると、載っているページのおおよその量が分かる
• お知らせや施工事例の日付で、今も手を入れているかが分かる
• 会社概要で、代表者名・所在地・許可番号などをどこまで出しているかが分かる

とくに問い合わせまでの手数は、自分のスマホで実際に数えてみてください。フォームにたどり着くまでに迷うサイトは意外と多く、ここは小さな会社でもすぐ差をつけられる部分です。最初の画面の作り方はファーストビューに入れる3要素で詳しく整理しています。

真似していい点と避けたい点の判断表

他社サイトの要素は、そのまま取り入れてよいもの、自社の事情に置き換えないと逆効果になるもの、使ってはいけないものに分かれます。

同じ業種でも、法人取引が中心の会社と一般家庭が相手の会社では、載せるべき情報も写真のトーンも別物です。見た目だけを写すと、自社に合わない服を着たような状態になります。

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調べた結果を自社の言葉に変える手順

競合調査は、眺めて終わりでは意味がありません。メモした「強みの言葉」を使って、次の順に自社サイトの材料へ変えていきます。

1. 各社の強みの言葉を、1社1行で書き出す
2. 全社に共通する言葉に線を引いて消す
3. 残った空白に、自社だけが言えることを書く
4. それを裏づける事例・写真・数字を探す
5. トップの最初の画面とサービスページの冒頭に置く

たとえば3社とも「地域密着」「丁寧な対応」と書いているなら、その言葉は差別化になりません。一方で、他社が書いていないのに自社は普通にやっていること（見積もり時の写真付き報告、休日の現地確認など）は、そのまま強みの候補になります。

最後の「裏づけ」が抜けると、結局どこかで見た文章になります。強みの言葉を原稿にする方法はサービス紹介の整理と書き方、業種ごとに何を前面に出したかは制作実績で見比べられます。

小さな会社は「同じ土俵で戦わない」

同業がそろって力を入れている領域は、競争も激しくなります。大手が広告費をかけている言葉を正面から狙うより、対応エリアや得意分野を絞り、その範囲で一番詳しいサイトを目指すほうが現実的です。

• 全社が同じことを言っている部分は、あえて短くする
• 全社が書いていない疑問（費用の内訳、工期、アフター）に答えるページを作る
• 更新が止まっている会社が多いなら、月1回の更新だけでも目立てる

競合調査は「追いつくため」ではなく、戦う場所を選ぶために行うものです。リニューアルや見直しのたびに同じ比較表を作り直すと、変化も見えやすくなります。

よくある質問